Lukas Leijon

Från tredje generation till snabb start i branschen – “Det känns meningsfullt och stort att hjälpa människor”

Att välja mäklaryrket var aldrig någon slump. För Lukas Leijon, verksam i Saltsjö-Boo, fanns yrket med redan från början – bokstavligen.

– Min mamma och mormor har båda varit mäklare och drivit kontoret i Nacka. Jag är tredje generationen. Jag var ofta med på kontoret under loven som liten och trivdes direkt. Jag gillar verkligen mötet med människor.

Planerna var egentligen att studera i USA, men pandemin satte stopp. Jag började jobba på en skola i området, där blev det tydligt att jag ville jobba med vuxna istället för barn och kort därefter sökte jag till mäklarutbildningen i Luleå – ett beslut som snabbt visade sig rätt.

– Jag flyttade dit utan att ha boende klart, men löste det efter ett tag. Samtidigt jobbade jag i butik, startade ett e-handelsföretag med en klasskamrat och körde leveranser åt ett bilföretag. Det blev många mil. Trots det gick studierna väldigt bra – efter en lite tuff start fick jag högsta betyg i alla kurser.

En tuff start – och en viktig lärdom

Efter examen sommaren 2025 var steget ut i arbetslivet större än väntat.

– Jag började med att ta semester i juli, vilket jag ångrar idag. Alla möten jag bokat till augusti blev avbokade, så jag fick i princip börja om från noll.

Det blev en tydlig påminnelse om hur mycket eget arbete som krävs.

– Jag hade nog underskattat hur mycket tid och engagemang som krävs trots att jag om någon borde vetat innan. Det här är ett yrke där du verkligen måste vara beredd att lägga ner timmarna.

Relationer som affärsstrategi

Det första uppdraget kom via en visning – och blev starten på ett arbetssätt som idag präglar mitt sätt att mäkla.

– Jag var med kollegor på visningar och intag i början, vilket gav mig många kontakter. Mitt första uppdrag kom från en spekulant jag fick bra kontakt med. Efter affären valde hon att anlita mig som mäklare.

Det som utmärker Lukas är just fokus på relationer – långt bortom det traditionella.

– Jag lägger väldigt mycket tid på mina kunder, men också på spekulanter och potentiella säljare. Jag ser det som mitt kall att hjälpa människor. Ibland kan det handla om att visa området, köra runt kunder eller bara ta extra tid i telefonen.

När pusslet faller på plats

Ett av de mest talande exemplen på arbetssättet kom nyligen.

– Jag hade en säljare som plötsligt stod utan bostad och behövde något snabbt. Jag kontaktade tidigare kunder i området och fick napp direkt. Dagen efter kunde vi visa bostaden och affären gick igenom. Samtidigt behövde säljarna nytt boende, så jag hittade ett radhus åt dem också.

– Det är när jag får ihop hela pusslet som jobbet är som roligast.

Ett annorlunda uppdrag – och viljan att göra jobbet

Ett annat uppdrag tog honom betydligt längre bort – geografiskt.

– Mitt andra uppdrag var en gård i Värmland. Jag åkte dit, tog in uppdraget och genomförde hela processen. Det blev tre resor totalt. Säljaren var väldigt nöjd och fick bättre betalt än väntat.

Att bry sig – på riktigt

Att vara engagerad har också sina baksidor.

– Jag känner väldigt mycket med mina kunder. Om något krånglar efter en affär kan jag ta det personligt, även om det egentligen inte är mitt ansvar. Det är det tuffaste i jobbet.

Närvaro före struktur

Arbetsdagarna är långa – och inte alltid perfekta.

– Jag är nog ganska ostrukturerad och kan bli mer effektiv. Men min styrka är kundkontakten. Jag släpper aldrig en kund, är med på alla moment och ser till att vara påläst.

En konkret rutin har dock blivit viktig:

– Jag gör ofta annonser på kvällarna när det är lugnt. Då kan jag ägna dagarna åt kunderna. Och jag ringer mycket i bilen – det sparar tid.

Förtroende byggs på individnivå

På frågan om vad som skapar förtroende är svaret tydligt:

– Jag är jordnära och fokuserar på kunden snarare än statistik. Mina möten är ofta långa, ibland upp till två timmar. Jag vill verkligen förstå hur kunden vill ha det och anpassar upplägget därefter.

Synen på arvode
Även i arvodesdiskussionen går Lukas sin egen väg.

– Jag tar sällan arvode eller värdering på första mötet. Istället återkommer jag och försöker sätta en provisionsstege tillsammans med kunden. Jag låter dem vara med och påverka upplägget. Min filosofi är att jag hellre är lite dyrare och ger allt. Hellre kvalitet framför kvantitet helt enkelt. Jag försöker få mina kunder att välja den mäklare som de tror kommer generera högst försäljningspris i slutändan.

Målbilden framåt
Ambitionerna är tydliga – men långsiktiga.

– På sikt vill jag bli franchisetagare. Just nu handlar det om att bli så bra som möjligt i rollen som mäklare. Mitt mål i år är att omsätta tre miljoner och bygga en affär som i längden består av rekommendationer och återkommande kunder.

Råd till nya mäklare
Till de som står i startgroparna är rådet konkret:

– Gå med erfarna och nya mäklare på visningar och intag och ta fasta på det som känns rätt för dig. Ta dig tid med kunderna – var nyfiken, ställ frågor och var hjälpsam. Det lönar sig.

Livet utanför jobbet
När tiden finns läggs den på ett eget projekt.

– Jag och min sambo är strax klara med renoveringen av ett litet hus, så det tar det mesta av min fritid, annars brinner jag för fotboll!

Är du själv ny mäklare eller på väg in i mäklaryrket och har frågor om din karriär? Hör av dig:

Elisabeth FogelströmHR / Rekryteringschef

Tel: 070-449 91 10
E-post: [email protected]

Milan AliyarFörsäljningschef & Tillväxtchef Sverige

Tel: 072-142 69 00
E-post: [email protected]

Karriärsidor

Mäklare

Hos oss finns möjligheterna.

Student

Perfekt start på din karriär.