Från ny mäklare, till Årets Rookie till delägare på ett och ett halvt år
Att starta karriären som fastighetsmäklare kan vara tufft, men för Albin Kleimert blev starten minst sagt flygande. Redan första veckan tog han in flera uppdrag – och året därpå utsågs han till Årets Rookie. Nu är även han delägare på kontoret och omsätter 5 miljoner senaste 12 månaderna.
Vi träffade honom för att prata om drivkraft, arbetsrutiner och vägen till framgång.
Vad fick dig att välja mäklaryrket?
Jag gillar försäljning och förhandling och så drivs jag av prestation. När jag var liten sålde jag jultidningar vilket var kul. Tidigare har jag ägnat mycket tid åt sport, framför allt fotboll. När jag slutade spela började jag istället träna mer på gym. Jag kände att jag ville arbeta i ett yrke där jag kunde ta snabba kliv framåt och där prestation verkligen märks.
Samtidigt ville jag ha ett jobb där jag träffar många människor. Mäklaryrket har också en stor variation – ingen dag är den andra lik – och jag uppskattar att kunna styra min vardag ganska mycket själv.
Vad har du för bakgrund?
Efter gymnasiet började jag läsa fastighetsmäklarprogrammet i Gävle. Under studietiden jobbade jag extra vid sidan av. Jag fick min registrering i slutet av april 2024 och började arbeta som mäklare på riktigt i juli samma år.
Vad gör du annorlunda som mäklare?
Jag har sen starten varit orädd för att göra misstag och har alltid inställningen att jag ska lyckas till varje pris – det har spelat en stor roll för min framgång. Jag är inte rädd för att göra bort mig ibland, utan försöker hela tiden utmana mig själv.
Jag säljer in mig själv som person och visar vem jag är och hur mycket jag är beredd att kämpa. Jag ger mig aldrig och gör allt jag kan för affären och för kunden.
Beskriv mer konkret hur du jobbar som mäklare?
Jag har lärt mig att bygga relationer med spekulanter även i en marknad som många upplever som tuff – för mig finns ingen annan. Jag släpper aldrig en kund bara för att ett objekt inte passar, utan arbetar vidare tills rätt match uppstår.
Jag är också proaktiv i mitt arbetssätt, exempelvis genom att kontakta boende på specifika adresser när jag har en kund med tydliga krav. Det gör att jag ofta lyckas matcha rätt köpare med rätt bostad, vilket leder till smidiga affärer och bra slutpriser.
Genom att fokusera på ett tydligt område har jag dessutom fått en djup förståelse för marknaden och kan anpassa säljstrategin efter varje objekts unika förutsättningar.
Minns du ditt första uppdrag?
Ja, det var faktiskt mitt första möte i mitt fokusområde. Jag ringde väldigt mycket för att få till det mötet. Till slut fick jag träffa en äldre dam.
Under mötet ställde jag många frågor och gjorde en noggrann behovsanalys. Jag presenterade ett upplägg som kändes bra för henne – och hon skrev på uppdragsavtalet direkt på plats.
Första veckan tog jag in tre uppdrag: två bostadsrätter och en villa. Dessutom fick jag följdaffärer på det. Så starten kan jag verkligen inte klaga på.
Gick du själv på mötena eller hade du med dig din chef?
Jag gick själv på mötena. Jag ville verkligen klara det på egen hand och stå på egna ben från dag ett. Det var såklart väldigt nervös, men jag tänkte att det är en del av processen.
Var jobbet som du hade tänkt dig innan du började?
Ja, ganska mycket faktiskt. Under praktiken fick jag en bra bild av vad som skulle krävas. Jag visste att det inte skulle bli en dans på rosor, särskilt inte i början. Jag satte också ganska höga mål för mig själv, eftersom jag drivs mycket av just mål och prestation.
Vilken arbetsrutin har haft störst betydelse för din framgång?
En viktig sak är att göra saker direkt och inte skjuta upp dem. Efter varje möte delade jag ut lappar till grannarna och jag försöker vara effektiv på kontoret.
I början ringde jag väldigt mycket och väntade aldrig på att telefonen skulle ringa. Jag såg till att hela tiden skapa nya kontakter.
Jag var lite rädd för att hamna i perioder med väldigt lite att göra. Många hade varnat mig för dig, inte minst var min chef var tydlig med att sådana perioder kan komma i början. Därför såg jag till att alltid ha hög aktivitet och många kundkontakter i gång.
Idag har jag nästan bara inkommande kunder och ungefär 30 objekt ute – både kommande och skarpa.
Hur får du förtroende hos dina kunder?
Först vill jag säga att jag tycker det verkligen är roligt att mäkla. Jag tror att kunder märker att jag är genuin och inte kliver in i någon roll.
Jag är nyfiken och ställer många öppna frågor. Jag försöker verkligen förstå vad som är viktigt för kunden. Sen lyssnar jag mycket mer idag än tidigare – det är något jag har tränat på.
Just nu har jag en hitrate på ungefär 60 procent, vilket jag är väldigt nöjd med med tanke på hur många möten jag går på.
Hur kan du utvecklas och vad har du för mål framåt?
Jag är en tävlingsmänniska och ser jobbet lite som en sport. Jag drivs av att sätta höga mål och jobba mot dem. Samtidigt har jag märkt att något av det roligaste är att få återkommande och nöjda kunder. Pengar är absolut en drivkraft, men det är inte allt.
Privat letar jag just nu efter en större bostad och känner att jobbet ger mig möjligheten att ta nästa steg även där.
Har du något konkret mål?
Mitt nästa konkreta mål är att bli Årets Mäklare – dvs den mäklare som har högst provision på året inom kedjan.
Du blev Årets Rookie förra året – hur gick det till?
Det var faktiskt ett mål jag satte upp tidigt. Jag var väldigt fokuserad på att nå dit.Till och med så att jag köpte en skjorta där jag broderade in texten “Årets Rookie” i kragen. Det blev en extra sporre varje gång jag tog på mig den.
Du är nu också delägare på kontoret. Hur känns det? Och var det något som du hade satt upp som mål tidigare?
Precis, det känns såklart väldigt bra och att det gick så fort. Vi är ett sammansvetsat gäng på kontoret och vi expanderar ytterligare för att ta marknadsandelar. Att bli delägare var en fråga som jag lyfte redan på praktiken för att försäkra mig om att vara på en plats som ger utrymme för de som är duktiga. Karriärtrappan var viktigt för mig när jag valde plats och inom vår kedja fanns det en uttalad strategi kring karriärvägar.
Har du tagit inspiration från någon?
Min närmaste chef Gustav har varit väldigt viktig för min utveckling. Ett av de viktigaste råden jag fått från honom är att vara mig själv och inte sätta upp någon fasad. Han har också betonat vikten av att arbeta strukturerat och hårt med varje del i processen.
Struktur har verkligen varit min räddning. Jag planerar mina dagar enligt ett tydligt mönster och får mycket gjort tack vare det.
Hur ser din arbetsvecka ut?
Jag försöker hålla måndagar helt fria från kundmöten. Då fokuserar jag på återkoppling från helgens visningar och administrativt arbete. Kundmöten försöker jag lägga på arbetstid, men om det dyker upp ett riktigt bra möte är jag så klart flexibel.
Efter nästan varje kundmöte lappar jag i området för att berätta att jag varit där. Jag försöker vara lite kaxig i mina lappar så att de sticker ut från mängden.
Hur ser livet ut utanför jobbet?
Jag tränar mycket. Just nu tränar jag på morgonen tisdagar och torsdagar, och sedan även på helgen – lördag och söndag. Är även väldigt fotbollsintresserad och följer Premierleague och framförallt Arsenal noga. Sen umgås jag mycket med min blivande sambo och med familjen.
Vilka råd skulle du ge till nya mäklare?
Välj en arbetsplats med människor som bryr sig om dig och din utveckling. Att trivas är helt avgörande.
Att vara ny och oerfaren kan kännas tufft, men det går också att vända till något positivt. Jag var till exempel noga med att berätta för kunder att jag kunde lägga extra mycket fokus på just dem och att jag var beredd att göra allt och lite till för att lyckas.
Svenska
English
Español
Deutsch
Français
العربية
Русский
ไทย
中文（简体中文)
Hrvatski