Mäklararvode

När du ska sälja din bostad överlåter du affären till en mäklare och betalar ett mäklararvode, även kallat en mäklaravgift, som ersättning. I denna artikel förklarar vi vad som ingår i mäklararvodet och de olika arvodesmodellerna. Vi täcker också vad en mäklare kostar om man inte säljer samt om mäklararvodet är avdragsgillt.

Sammanfattning:

• Det vanligaste mäklararvodet är ett provisionsbaserat arvode, vilket innebär att arvodet blir en viss procent av köpeskillingen. Andra former av mäklararvoden är arvodestrappa och fast arvode.
• Om du och mäklaren inte har kommit överens om något specifikt, blir det enligt lag ett provisionsbaserat mäklararvode.

Vad kostar en mäklare?

En vanlig fråga är vad en mäklare kostar. Du och mäklaren har frihet att bestämma hur stor ersättning mäklaren ska få vid en slutförd bostadsaffär. Mäklararvodet ligger vanligtvis mellan 0,50 och 7 procent av slutpriset. Den vanligaste ersättningsmodellen är procentbaserad provision, men fasta arvoden är för mäklare också vanliga. Välj den ersättningsmodell som bäst passar både dig och din mäklare. Mäklare är generellt flexibla och strävar efter att nå en överenskommelse som båda parter är nöjda med.
Vi hjälper dig att värdera din bostad helt utan kostnad. Läs mer och ansök om att få en väderad bostad
Tre vanliga typer av mäklararvoden är:

• Provision: Mäklararvodet utgör en procentuell andel av försäljningspriset.
• Fast arvode: En förbestämd summa som ska betalas för det arbete mäklaren utför, oavsett slutpriset på bostaden.
• Arvodestrappa: Mäklaren kombinerar ett fast belopp eller en lägre förutbestämd provision med en högre provision när försäljningspriset på bostaden överstiger en viss nivå.

Exempel på hur arvodestrappan fungerar: Om slutpriset överstiger utgångspriset med 60 000 kronor får mäklaren ytterligare 10 procent på den överstigande delen. I det här exemplet skulle det innebära ett extra mäklararvode på 6 000 kronor. Om denna modell har överenskommits, ska ett sådant exempel tydligt framgå i förmedlingsuppdraget.

Om du och mäklaren inte har kommit överens om något specifikt, blir det enligt lag ett provisionsbaserat mäklararvode. Både fast arvode och provisionsmodellen kan kombineras med ett incitamentsavtal, vilket ger mäklaren extra motivation. Detta kallas provisionstrappa eller arvodestrappa. Om du letar efter en erfaren mäklare i Västerås är du varmt välkommen att kontakta vårt lokala mäklarkontor.

Vad ingår i mäklararvodet?

För att mäklaren ska få sitt mäklararvode måste det finnas eller ha funnits ett uppdrag som stämmer överens med försäljningen. Mäklaren måste ha visat bostaden för köparen och kunna visa att detta ledde till att både köpare och säljare skrev under ett bindande köpeavtal. Att ta fram köpeavtalet och hantera all administration är bara en del av vad mäklararvodet täcker. Mäklararvodet inkluderar även alla tjänster och all expertis som mäklaren erbjuder under hela försäljningsprocessen.

Bakom en lyckad affär ligger mycket arbete till grund. Mäklarens kunskap, olika tjänster, verktyg och marknadsföringskanaler spelar en stor roll i detta. Innehållet i mäklararvodet kan variera beroende på mäklaren och vad som anses lämpligt för ditt specifika objekt. Mycket av mäklarens arbete sker i det tysta, men mäklararvodet säkerställer att din affär hanteras professionellt.

Några av de vanliga momenten som ofta ingår i mäklararvodet är följande:

• Värdering: Mäklaren värderar din bostad baserat på lokal prisstatistik, aktuell marknadsdata och sin egen erfarenhet. Detta innebär att mäklaren analyserar försäljningspriser för liknande bostäder i området och tar hänsyn till trender på bostadsmarknaden. Mäklarens erfarenhet spelar också en viktig roll i att bedöma unika faktorer som kan påverka bostadens värde, som läge, skick och efterfrågan i området.

 

• Faktainsamling och marknadsföring:Mäklaren samlar in relevant information och marknadsför bostaden till potentiella köpare. Faktainsamlingen innebär att mäklaren tar fram detaljer om bostadens skick, byggnadsår, ytor, planlösning och eventuella renoveringar. För marknadsföringen används professionella foton, virtuella rundvandringar och beskrivande texter för att lyfta fram bostadens bästa sidor. Bostaden annonseras sedan på olika plattformar som Hemnet och sociala medier.

 

• Visningar: Mäklaren förbereder bostaden inför visningar och tar emot spekulanter
  under själva visningstillfällena. Förberedelserna kan inkludera att rådgiva om möblering
  och städning, samt att säkerställa att bostaden presenteras på bästa sätt.
  Under visningarna guidar mäklaren spekulanterna genom bostaden, svarar på frågor och ger en detaljerad presentation av bostadens fördelar och funktioner. Mäklarens mål är att skapa ett positivt intryck och uppmuntra spekulanterna att lägga bud.

 

• Budgivning: Mäklaren hanterar budprocessen genom att kommunicera med spekulanter och hanterar eventuella bud. Detta innebär att mäklaren tar emot bud från intresserade köpare, informerar säljaren om buden och ger råd om hur man ska gå vidare. Mäklaren koordinerar budgivningen så att den sker på ett transparent och rättvist sätt, och ser till att alla spekulanter har lika möjligheter att delta. Målet är att maximera slutpriset för säljaren samtidigt som processen är smidig och effektiv för köparna.

 

• Kontraktskrivning: Mäklaren upprättar köpehandlingarna och deltar vid signeringen av köpekontraktet, samt ser till att eventuella frågor och särskilda överenskommelser mellan parterna tas upp. Detta innebär att mäklaren förbereder alla nödvändiga dokument, inklusive köpekontrakt och eventuella bilagor. Mäklaren ser till att båda parter förstår villkoren och är överens om alla detaljer innan signeringen. Under kontraktskrivningen säkerställer mäklaren att allt går rätt till och svarar på eventuella frågor från både köpare och säljare.

 

• Tillträde: Mäklaren organiserar mötet mellan köpare och säljare, ser till att slutbetalningen genomförs och överlämnar nycklarna, vilket slutför bostadsaffären. Detta innebär att mäklaren koordinerar alla praktiska aspekter av tillträdesdagen. Mäklaren säkerställer att betalningen har mottagits innan nycklarna överlämnas och att båda parter är nöjda med processen. Efter tillträdet ser mäklaren till att alla nödvändiga dokument är arkiverade och att affären är fullbordad enligt avtalet.

Är mäklararvodet avdragsgillt?

Ja, mäklararvodet är avdragsgillt i samband med deklarationen av din bostadsförsäljning. När du säljer din bostad ska du deklarera försäljningen hos Skatteverket, och i detta sammanhang kan du dra av vissa kostnader för att minska den kapitalvinstskatt du eventuellt måste betala. Mäklararvodet är en av dessa avdragsgilla kostnader.

Det är alltid en god idé att samla alla kvitton och fakturor relaterade till din bostad och försäljning på ett ställe. Detta gör det enklare att redovisa försäljningen senare.

Vill du veta mer om vinstskatt rekommenderar vi artikeln: Vinstskatt bostad

Ett exempel: Anta att du sålde din bostad för 2 000 000 kr och betalat ett mäklararvode på 50 000 kr. När du deklarerar din försäljning, anger du 2 000 000 kr som intäkt och drar av 50 000 kr som försäljningskostnad. Denna kostnad minskar din kapitalvinst och därmed din skatt.

För den som vill veta mer om skatt vid försäljning av fastighet i dödsbo, rekommenderar vi artikeln: Skatt vid försäljning av fastighet i dödsbo

Vad kostar en mäklare om man inte säljer?

Många ställer sig frågan vad en mäklare kostar om man inte säljer sin bostad. Om mäklaren inte lyckas sälja ditt hus eller lägenhet betalar du varken mäklararvode eller provision. Däremot kan mäklaren ha rätt till ersättning för de kostnader som uppdraget medfört. Om mäklaren har rätt till sådan ersättning framgår det i ditt förmedlingsuppdrag.

Om antingen köparen eller du som säljare inte fullföljer ett bindande köp, anses det vara ett kontraktsbrott, och mäklaren har rätt till sitt arvode även om köpet avbryts. Om köpet är villkorat och köpeskillingen förhandlas ner innan avtalet blir bindande, kan mäklararvodet minskas. Om du själv slutför en försäljning med en köpare som du träffat genom mäklaren under dennes uppdragstid, kan mäklaren fortfarande ha rätt till provision.